Optimización del trabajo promocional en el sector farmacéutico

El trabajo promocional en el sector farmacéutico es una tarea compleja y desafiante que requiere una gestión eficiente para tener éxito en un entorno cada vez más competitivo. La planificación y el control de las actividades, el monitoreo y seguimiento de la fuerza de ventas en tiempo real y la definición de estrategias que nos permitan alcanzar los objetivos comerciales planificados son algunos de los desafíos que enfrentan las empresas farmacéuticas.

Para hacer frente a estos retos requiere de contar con un buen equipo, una buena estrategia y una herramienta que nos permita monitorear y evaluar el trabajo realizado de manera permanente. SST ofrece la plataforma Arissto Visita Médica, un sistema CRM que se adapta a las necesidades del sector farmacéutico para hacer frente a este mercado cada vez más competitivo y demandante.

Arissto VM es una plataforma que cuenta con una aplicación móvil que simplifica la planificación semanal y mensual de visitas, lo que permite a los visitadores reprogramar sus visitas en caso de cambios en la agenda y llevar un registro de las visitas realizadas. La aplicación también permite llevar un control de las muestras médicas asignadas y realizar comentarios sobre los resultados obtenidos en cada visita.

Además, la plataforma proporciona información detallada y consolidada sobre los médicos visitados, como su especialidad, dirección de visita, estrategias de prescripción y clasificación. Esto ayuda a los visitadores a conocer mejor a sus clientes y a personalizar sus estrategias de visita médica.

Componente gerencial para apoyo de comercialización dentro del sector farmacéutico

El componente gerencial de la plataforma es una herramienta muy útil para el seguimiento y monitoreo de la fuerza de ventas en tiempo real. Genera informes y gráficos de cobertura y frecuencia de visitas por representante o por zona geográfica. También permite realizar un seguimiento de las visitas planificadas, realizadas, canceladas o en proceso, así como un análisis ejecutivo por cliente que nos permita identificar el esfuerzo dedicado y la forma en que se le ha estado gestionando.

El sistema también cuenta con una sección de sectorización de zonas, análisis por línea de productos, visualización del calendario de planificación y actividades de los representantes, gestión de rutas y gestión de ciclos de trabajo y parrilla promocional. Todo esto facilita la toma de decisiones y ayuda a la gerencia a estar al día en cuanto a las estadísticas y datos de su equipo de ventas.

En resumen, Arissto Visita Médica es una herramienta completa y eficiente para la gestión del trabajo promocional en el sector farmacéutico, que permite mejorar la eficiencia y eficacia de la fuerza de ventas y obtener mejores resultados en un entorno altamente competitivo.

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